Decyzje z przyzwyczajenia kosztują najwięcej. W biznesie, tak jak w inżynierii, najgroźniejsze zdanie brzmi: „Zawsze tak robiliśmy”. Kiedy rozmawiam z Inwestorami i Zarządami firm budujących nowe obiekty, często widzę to samo zjawisko: walkę o każdy grosz na etapie negocjacji stawek, a jednocześnie lekką ręką wydawane miliony na rozwiązania techniczne, które są po prostu… przestarzałe. Jako […]
Jako Generalny Wykonawca Instalacji obserwujemy niepokojący trend: 90% rynku optymalizuje wyłącznie cenę zakupu (CAPEX), ignorując koszty, które ujawniają się w trakcie eksploatacji. „Tani projekt” to często ukryty kredyt, który Inwestor spłaca latami w rachunkach za energię, awariach i problemach z serwisem. Aby ułatwić weryfikację ofert, nasz CEO, Michał Kochel, przygotował autorską listę kontrolną. To zbiór […]
W niedawnych ankietach, które przeprowadziliśmy na LinkedIn, zadaliśmy Państwu jedno pytanie: Gdzie najmocniej mści się „tania” oferta HVAC? Wyniki były jednoznaczne. Zależnie od profilu, od 26% do 40% z Państwa wskazało na „Ukryte błędy projektowe”. To w 100% potwierdza obserwacje naszego Działu Ofertowania. Jako Lider firmy biorącej pełną odpowiedzialność w modelu Zaprojektuj i Wybuduj (ZiW), […]
W branży budowlanej, szczególnie przy dużych inwestycjach przemysłowych i logistycznych, dominuje jeden wskaźnik: CAPEX (Koszt zakupu i montażu instalacji). Inwestorzy, a przede wszystkim Generalni Wykonawcy (GW), są rozliczani z zamknięcia projektu w założonym budżecie. Presja na „tu i teraz” jest tak duża, że najniższa cena w przetargu niemal zawsze wygrywa. Problem polega na tym, że […]