Blog

W branży budowlanej, szczególnie przy dużych inwestycjach przemysłowych i logistycznych, dominuje jeden wskaźnik: CAPEX (Koszt zakupu i montażu instalacji).

Inwestorzy, a przede wszystkim Generalni Wykonawcy (GW), są rozliczani z zamknięcia projektu w założonym budżecie. Presja na „tu i teraz” jest tak duża, że najniższa cena w przetargu niemal zawsze wygrywa.

Problem polega na tym, że taki model myślenia to pułapka.

„Najtańsza” oferta jest jak widoczny szczyt góry lodowej. To, co pozornie oszczędzasz na etapie inwestycji, niemal zawsze oddajesz z nawiązką w kosztach ukrytych pod wodą.

Te ukryte koszty to TCO (Total Cost of Ownership), czyli całkowite koszty posiadania instalacji. W Klima-Venta, bazując na naszym doświadczeniu w modelu „Zaprojektuj i Wybuduj” (Z i W), widzimy, że Inwestorzy często płacą za „tani” projekt dwa razy.

Etap 1: Ukryte koszty realizacji (Ból „tuż pod wodą”)

Pierwsze koszty pojawiają się, zanim instalacja w ogóle zostanie uruchomiona. „Tania” oferta często oznacza, że wykonawca oszczędza na kluczowych zasobach: doświadczeniu inżynierskim, koordynacji i jakości projektu.

Dla Inwestora lub Managera Projektu oznacza to bezpośrednie straty:

• Ukryte koszty błędów projektowych: niewydajne trasy kanałów, źle dobrane urządzenia, brak optymalizacji. Każdy taki błąd to przyszłe problemy i koszty, które ponosi Inwestor, bo projektant „z przetargu” dawno zniknął.
• Koszty złej koordynacji międzybranżowej: gdy wykonawca HVAC nie bierze pełnej odpowiedzialności, zaczyna się „gaszenie pożarów”. Kolizje z elektryką, opóźnienia, przestoje – to wszystko rozsadza harmonogram i budżet.
• Koszty czasu i ryzyka związane z zarządzaniem chaosem: „tania oferta” oznacza, że to Inwestor (lub jego Manager) staje się de facto koordynatorem. To on bierze na siebie ryzyko, stres i poświęca dziesiątki godzin na pilnowanie kilku podwykonawców, zamiast skupić się na swojej pracy.

Etap 2: Długoterminowe koszty eksploatacji (OPEX)

To jest głęboka, zanurzona część góry lodowej. To są rachunki, które Inwestor Końcowy płaci przez kolejne 15-20 lat eksploatacji obiektu.

• Koszty energii przez 15-20 lat: największy ukryty koszt. „Tani” projekt prawie nigdy nie jest zoptymalizowany energetycznie. Wyższe rachunki za prąd i gaz przez dwie dekady potrafią wielokrotnie przekroczyć pozorną „oszczędność” z przetargu.
• Serwis, naprawy i wymiany części: tańsze urządzenia lub oszczędności na jakości montażu mszczą się wyższą awaryjnością.
• Koszty awarii i przestojów w produkcji: co oznacza dla zakładu produkcyjnego zatrzymanie linii, bo wentylacja nie utrzymała parametrów? A dla magazynu chłodniczego awaria agregatu? To są straty, których nie ma w żadnej ofercie CAPEX.

Wnioski: Przestań kupować CAPEX, zacznij inwestować w TCO

Rynek, który wymusza 3% marże i kontrakty ryczałtowe, prowadzi donikąd.

W Klima-Venta wierzymy, że jedynym uczciwym modelem jest „Zaprojektuj i Wybuduj” (Z i W). Dlaczego? Ponieważ w tym modelu bierzemy na siebie pełną odpowiedzialność za całą górę lodową.

Wchodząc w projekt jako partner, a nie „najtańszy podwykonawca”, projektujemy system tak, aby zoptymalizować TCO. Bierzemy odpowiedzialność za projekt, eliminujemy chaos koordynacyjny i dostarczamy instalację, która będzie efektywna energetycznie przez lata.

Pytanie do każdego Inwestora i Dyrektora Technicznego brzmi więc: Czy na pewno stać Cię na „najtańszą” ofertę?